今年深圳的家居市场并非一帆风顺。一些企业前期过度扩张，供过于求，导致卖场数量在缩减。深圳装修网发现，随着人们对生活品质的追求，消费者对于产品的要求会更高，对价格的敏感度也更高，所以厂家陷入了靠促销卖产品的形势。促销活动特别多，投入很大，但回报低。

深度洗牌

传统行业与“互联网+”的融合

房地产也是影响家居行业的关键因素之一。乐安居副总经理竹俊认为：“楼市量价齐升虽在一定程度上增加了装修和材料需求，但反映在市场争夺层面上则是愈发激烈，家居电商继续蚕食传统市场，互联网装修也异军突起。这些现象无疑表明行业正在经历一场史无前例的深度洗牌，虽然结果尚未完全浮出，但至少那些基础牢固、模式先进、创新务实的企业已经占据了上风，并且可以预见在未来新的市场格局中牢牢卡位”，竹俊说道。行业关联的不论互联网企业、卖场企业、装修公司等都呈现加速兼并整合的趋势，有实力的产品品牌整体定制之路也更加凸显。具体表现有：小米进入了家装行业，带动了家装的整合。家居建材几大平台(如：京东、天猫、淘宝等)真正介入了线下的融合。

逆势前行

领跑者困境中寻找出路

今年乐安居业绩增长突飞猛进，截止到现在的数据来看，相比去年环比增幅至少超过20%。全年中，以往老客户的消费份额占比进一步提高，选择装修和材料一站式打包服务的客户也比去年翻了一番。

金海马今年的销售增长幅度在20%到30%左右，相比于其他企业销售量下滑30%到40%的情况，他们已经领先了许多。金海马每个地区分店的客流、服务、人气都在创新高，市场份额也在扩大。“用四个字来形容我们今年的表现可以说是‘逆势飘红’，虽然整个经济大环境都比较差，但是我们公司在全国的销售量还是实现了明显的增长”，金海马营销总监陆其风说道。怎样在逆势中做到这样的业绩?陆其风将其归功于几个方面：首先要懂得对资源进行整合，其次是服务要到位，最后要给消费者更多保障。

“据我所知，雅兰床垫今年上半年的销售增长幅度超过了50%，下半年好像更好。并且他有独立的电商团队，在今年这样的环境下，他们仍能保持大幅度的高歌猛进”，陆其风说道。雅兰床垫历经了多年的风雨，能够保持如此强大的生命力，不仅在于它的产品、销售策略以及公司管理的优秀，更重要的是，在新的环境下，他们能将互联网这个工具很好地利用起来。

另外，国安居今年的表现也可圈可点，在销售上超过了预期。“我们有深圳地区与惠州地区，深圳地区的市场表现更好。虽然地产和经济大环境对家装建材行业的影响很大，但我们在深圳的公司仍有较广的销售面和较大的客流量”，国安居副总经理邓剑锋说道。

跨界融合

适者生存是不变法则

在年内的行业大事件中，“互联网+”正如火如荼演绎，多个行业并购案例都与互联网紧密相连;跨界也成为一大热门话题，如万科成立万科链家、雷军投资爱空间、淘宝网推出极有家、海尔有住网等等。竹俊预测：“家居家装行业在今年也更多看到资本的影子，预计以后行业受资本的影响会更加深刻。”O 2O模式风靡了整个深圳的家居市场，互联网+的概念越来越强化。“不论是传统行业，零售也好，都在用各种互联网手段做自己的营销和销售。虽然大家在慢慢认可O2O这种模式，但实体店仍有他不可比拟的优势，尤其是家装家居及建材行业，体验感和服务是实体店所特有的优势”，邓剑锋说道。

归根结底，销售量的多少还是取决于消费者的需求量。目前，定制家具也成为一种流行趋势，定制类家具能够满足消费者对于家具产品的不同需求。陆其风认为：“未来定制类家具的增长空间比较大。在房屋设计时，设计师或消费者选取定制的家具，可以更好地利用空间。固定版式类的家具不同于定制家具，运输成本较高，容易损坏;工厂数量多，门槛低。一些固定版式家具的龙头企业，虽然他现在有规模化生产，但是在新的环境下，能否保持原有销售量，仍是较大的问题。”

今年家居行业的大部分企业都处于衰退、萎靡不振的氛围中。但任何情况下，都会有人崛起，有人摔倒。总而言之，无论是跨界竞争、“互联网+”还是“O 2O”，打通上下游环节的整合与优化成为普遍的共性。深圳家居行业未来的发展，仍然任重道远。

专家视角

传统家居行业突围需“向上游集结”

嘉宾深圳家具研究开发院院长 关永康

在关永康看来，2015年对于传统家具行业来说颇为不易，一方面产业增速放缓，市场状态下滑，另一方面则是竞争的进一步加剧，这其中诸如电商等新概念，反而使得传统家居企业浮躁，这些被过度热炒的概念并没有被完整而系统的去理解，而真正转型困难不在于当下经济形势，更重要的是家居企业是否能看到未来行业的发展方向。

2015年，家居行业什么值得关注?关永康的答案是房地产商开始要做精装房了。他解释，如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流，也就是精装房配套的整个体系。

关永康认为，建筑设计、室内设计到最后的家居家具设计，它们势必需要讲同一种语言，而现阶段三个领域之间还存在隔膜，彼此之间并没有统一的标准，缺乏规范，而房地产来做精装房，以及其配套，就是想从源头去设立三者之间的规范。

没有了这个规范根基，市内设计，家具设计总是在谈潮流、谈风格，就如同一个没有健身的人，把所有的精力都用在如何挑选衣服，殊不知没有好的身架子，再华丽的衣服都是徒劳。

没有标准和规范的建材和家具的制造，还带来了大量的浪费，和环保节能背道而驰。关永康发现这样的例子太多，信手拈来：目前国内人造板规格熟称四八尺板，而欧洲所使用的板材是六八尺和七九尺，然而如橱柜等板材家具却按照国外的六八尺和七九尺去制作，那么总是有大量的“边角料”被废弃，那些需要切割掉的瓷砖、贴皮，其实都是因为没有统一的规范，工期也被延长。

在关永康看来，当房地产商也开始进入精装房的领域，传统的家居行业应该看到，未来突围而出的方式，必然是“向上游集结”。也就是说资源再重新整合，传统家居行业要发展，必须疏通房地产、网络以及定制家居的渠道，企业品牌们需要选择自己的定位，找准努力的方向，方能从容应对新的格局。