近年来，家居行业内“底价”概念频生。“最低价”、“工厂价”、“厂家直供”等概念，刺激着消费者的购物欲望，然而许多消费者仔细甄别却发现，这 些字眼的广告宣传效果远远大于实际承诺。业内专家提醒，消费家居品等大件产品，不能单看价格冲动消费，还应考虑质量、服务等因素，综合考量性价比。

家居业“底价”概念多

近年来，在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中，“最惠”、“钜惠”、“全城最低”的概念频频出现;一些品牌以“工厂价”、“底 价”为卖点的营销活动也颇为常见;而在一些家居团购、展会活动上，“甩卖价”、“最低价”等字眼更是比比皆是。但底价是否为最低价，成为很多消费者的疑 问。

据调查，随着“金九银十”的来临，此类“底价”宣传也开始集中出现。不仅是各类营销活动，即使在普通卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。

“底价”多为噱头?

一位不愿具名的业内人士表示，在家居行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。由于家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求， 很少会提前了解价格，在购买之后，对价格的变动也并不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销，通常是将几款产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产 品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。”

业内人士分析认为，市场上频繁出现的“底价”宣传，来自营销活动的常态化，商家不得不拿出此类噱头引人注意。北京裕隆依诺经贸有限公司总经理郭 万龙表示：“底价、工厂价都只是说法，其实就连出售产品的人，有时也难以判断这些产品是不是值这个价格。但一到了这样的时间节点，不做促销就没有消费者光 顾，所以就会想出各种说辞。至于是不是真的最底价，需要消费者自己去判断。”

调查

多数消费者怀疑“底价”

据不完全调查结果看，消费者对家居行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生，接近90%的消费者都表示遇到过类似的情况。但调查结果也显示，90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。

在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示，会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为发生的重要因素。业内人士认为，价格决定购买得是否合理，毕竟消费者都不希望自己吃亏，所以进行价格比较是必然的。

而在对“底价”的态度上，接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销; 有35.29%的消费者认为，商家在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为，消费者对于价格的判断，多是直观的、感性的，比如片面地认为有在节日前提 前抬价，多数是没有经过实际调查、没有证据的，但也能从侧面反映出目前消费者对于家居行业还存在一些不信任。