乐安居宝安新店开业：销售火爆

    上周五，乐安居宝安凯旋城店开业。开业首日，该店停车位全场爆满，商场内各通道、专柜内、收银台前，到处都是人头攒动。从３月１８日开业以来，该店的营业额也一路飙升，特别是随后的周六周日，营业额一举打破乐安居有史以来单店开业的最高纪录。据一些品牌专柜的经营者反映，开业一天的销售额就超过了他们在其它商场整个３月份的总销量。如此火爆的开业盛况，再次显示了乐安居强大的品牌号召力。

    从顾客角度来看，对乐安居凯旋城店的开业能够取得这样的火爆一点也不奇怪。据来自金色阳光雅居的秦小姐介绍，她于三年前参与过乐安居一家新店的开业促销，尝到过不少“甜头”。这次她约了四个朋友一起前来参观购物，还参加了当天的“竞猜串串乐”活动，没想到每个人都在活动中获赠了抽油烟机、微波炉、料理机和炖锅等奖品。她告诉记者，乐安居之所以吸引她，不仅在于其开业期间进行了“真金白银”的让利，而且还以“百分百”的抽奖活动带给她惊喜。她认为这是一般商家很难做到的。

    点评：有舍才有得。商家只有全情投入，把商业活动做到真实、可信，才能赢得顾客的支持。

    达芬奇国际家具展：引人瞩目

    ３月１０至２０日，在大中华酒店举办的“从米兰到深圳——达芬奇家居国际品牌家具２０１１新品展”，是达芬奇家居献给深圳人的一席家居奢侈品的盛宴。该活动推出后，成为深圳市民街谈巷议的热点话题。一些家居大牌的产品在深圳也受到买家的青睐。３月１０日开幕式当天，来自意大利的Ｇｉｏｒｇｅｔｔｉ展示的全套家具就被一个大客户一件不留地全部预订。展会的第三天，整个现场展出的样板品已有１／４的产品被客户预订，更有不少品牌收到厚厚的订货单。从观展人流量来看，每天接待顾客多达６００余人次，整个展会期间迎客人数将达近７０００人次。

    此次展会结束后，达芬奇家居一位负责市场营销的人士称，整个展会基本实现了他们的预期目标。作为在深圳第一次举办的“家居奢侈品展”，他们对能取得如此好的市场反应表示满意。

    点评：在巩固零售业务的同时，通过“会展”的模式来开拓市场，不失为一种做大市场的有益尝试。

    红星美凯龙家具零售展：人气逼人

    今年，红星美凯龙已是第三次作为“深圳家具展”的“指定零售分会场”。它与第２６届深圳国际家具展同步举办。

    ３月２１日，记者来到世纪中心红星美凯龙现场进行探访，发现进入场内参展的人流一直没有断过。记者打听到，除了从主会场会展中心坐“直通车”来的专业参展人士占了相当大的比例外，更多的是慕名而来的市民。据该店一位管理人员介绍，自１８日开展以来，每天都有络绎不绝的人来到这里。偌大的广场停车场一度吃紧。特别是周末两天，商场的收银台前一直排着长长的队。五天下来，光世纪中心·红星美凯龙客流量就达到上万人次。

    众多品牌专柜也纷纷表示，借助于家具展指定零售分会场这个平台，让他们在人流量和交易量上都有一个巨大的提升。

    点评：零售分会场在上海、北京两地的家具展会上已做得很成熟，但在深圳才刚刚起步，红星美凯龙作为第一个吃螃蟹的人，可谓赢得了先机。