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回顾点评:深圳家居零售市场三月“春意盎然”

来自:www.zhuangyi.com日期:2011-03-26 11:16:47
市场就像春天的天气一样,乍暖还寒,阴晴不定。尽管如此,依然有一些从业者们不顾市场的气候变化,逆风而上,勇于开拓,用自己的创意和营销创造了不错的经营业绩,为三月份较为沉闷的深圳家居零售市场注入了新的生机和活力。以下是记者对三月深圳家居零售市场一些可圈可点的事件回顾和点评。

     乐安居宝安新店开业:销售火爆

    上周五,乐安居宝安凯旋城店开业。开业首日,该店停车位全场爆满,商场内各通道、专柜内、收银台前,到处都是人头攒动。从3月18日开业以来,该店的营业额也一路飙升,特别是随后的周六周日,营业额一举打破乐安居有史以来单店开业的最高纪录。据一些品牌专柜的经营者反映,开业一天的销售额就超过了他们在其它商场整个3月份的总销量。如此火爆的开业盛况,再次显示了乐安居强大的品牌号召力。

    从顾客角度来看,对乐安居凯旋城店的开业能够取得这样的火爆一点也不奇怪。据来自金色阳光雅居的秦小姐介绍,她于三年前参与过乐安居一家新店的开业促销,尝到过不少“甜头”。这次她约了四个朋友一起前来参观购物,还参加了当天的“竞猜串串乐”活动,没想到每个人都在活动中获赠了抽油烟机、微波炉、料理机和炖锅等奖品。她告诉记者,乐安居之所以吸引她,不仅在于其开业期间进行了“真金白银”的让利,而且还以“百分百”的抽奖活动带给她惊喜。她认为这是一般商家很难做到的。

    点评:有舍才有得。商家只有全情投入,把商业活动做到真实、可信,才能赢得顾客的支持。

    达芬奇国际家具展:引人瞩目

    3月10至20日,在大中华酒店举办的“从米兰到深圳——达芬奇家居国际品牌家具2011新品展”,是达芬奇家居献给深圳人的一席家居奢侈品的盛宴。该活动推出后,成为深圳市民街谈巷议的热点话题。一些家居大牌的产品在深圳也受到买家的青睐。3月10日开幕式当天,来自意大利的Giorgetti展示的全套家具就被一个大客户一件不留地全部预订。展会的第三天,整个现场展出的样板品已有1/4的产品被客户预订,更有不少品牌收到厚厚的订货单。从观展人流量来看,每天接待顾客多达600余人次,整个展会期间迎客人数将达近7000人次。

    此次展会结束后,达芬奇家居一位负责市场营销的人士称,整个展会基本实现了他们的预期目标。作为在深圳第一次举办的“家居奢侈品展”,他们对能取得如此好的市场反应表示满意。

    点评:在巩固零售业务的同时,通过“会展”的模式来开拓市场,不失为一种做大市场的有益尝试。

    红星美凯龙家具零售展:人气逼人

    今年,红星美凯龙已是第三次作为“深圳家具展”的“指定零售分会场”。它与第26届深圳国际家具展同步举办。

    3月21日,记者来到世纪中心红星美凯龙现场进行探访,发现进入场内参展的人流一直没有断过。记者打听到,除了从主会场会展中心坐“直通车”来的专业参展人士占了相当大的比例外,更多的是慕名而来的市民。据该店一位管理人员介绍,自18日开展以来,每天都有络绎不绝的人来到这里。偌大的广场停车场一度吃紧。特别是周末两天,商场的收银台前一直排着长长的队。五天下来,光世纪中心·红星美凯龙客流量就达到上万人次。

    众多品牌专柜也纷纷表示,借助于家具展指定零售分会场这个平台,让他们在人流量和交易量上都有一个巨大的提升。

    点评:零售分会场在上海、北京两地的家具展会上已做得很成熟,但在深圳才刚刚起步,红星美凯龙作为第一个吃螃蟹的人,可谓赢得了先机。


 


 

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