老刘，深圳本地人，做家具回收生意已经十余年了，转战多地，始终保持每年净赚四五十万元净利润。

笨人看家居市场，精人看外延市场

老刘透露，在很多人眼里废旧家具回收是一门不赚钱的生意，首先，废旧家具体积大，搬运困难;其次，很多废旧家具都是板材制品，回收再利用价值不高。事实上这是一些“笨人”的想法。废旧家具市场其实很广阔，如果只盯着家居市场，确实很难淘金。

像自己主要盯着三类市场：

一是，办公家具，很多企事业单位都会淘汰废旧办公家具，由于他们当初选材考究，而且为了企业形象，办公家具只要略微有点破损就会淘汰下来。这类家具一般回收价格不会很高，但是稍微一打磨、修复一下，转手卖给一些乡镇小企业或者一些初创企业，就是只卖原价的三四折，作为回收者还是有很高的利润可赚，一个老板桌就能赚上几百元。如果找不到买主，由于他们选取的办公家具，大多数实木，就是拆分了卖原材料也能赚到钱。

二是，紧盯拆迁市场，现在很多城市都在大搞拆迁，而拆迁对象基本都是危房、平房。在外人看来，这些地方都是一些社会底层人居住的地方，不会有什么宝贝，其实错了!由于这些房子都是解放前或者解放初期建设的，当时人们对于实木关注度并不高，很多家具都是实木做的，有的旧门、旧窗还是红木的呢。而由于这些人位于社会底层，缺乏集藏知识，给我们这样的回收者带来了商机。我们有时晚上就去拆迁的废墟上寻找这些宝贝。比如有一些老屋上的木质窗花，稍微一加工就能变成身价倍增的艺术品。这块是自己最为主要的盈利点，每年大约能有二十多万元的净利润。

三是，紧盯转让商铺，经济越不景气，我们的生意越好。因为生意不景气就会有人转让商铺，而有人关门就有人开张，这是市场规律。不过也是由于经济不景气，他们不愿意花钱购买新的家具，最好是能将同行之前用过的家具打包买过来，省事、省钱。现在餐饮、服装两类门店的生意最为好做。

生意暗门不少，掘金至少五年以上

老刘表示，废旧家具回收这个生意看似很简单，就是有人扔废旧家具，你给回收过来，然后再想法卖出去这么简单，事实上里面的门道很多。

首先，会识木。现在家具市场鱼龙混杂，很多人都伪造实木家具，如果回收者不会识木，回收“流野”(假货)，很有可能就进套，将非实木家具按实木家具收，就赔大发了。反之，将可以赚大钱的红木家具，当做普通家具出售，也是赔大了。不过要想练就这样的火眼金睛，没有个三五年是根本不成的。所以这就引出了这行第二规矩——拜师。

其次，要拜师。由于这个是需要经验的，需要和造假者们斗智斗勇，一个白丁进这行要么被骗个底掉儿，要么就像大多数人一样，只能做家居市场，赔本赚吆喝。所以很多入行者都是要拜师的。像自己入行时就是拜了师傅的，由师傅带着至少可以少走三年的弯路。

第三，最好有手艺。所谓的手艺就是木工活，可以将一些废旧家具打磨、修复，这样的手艺，绝大多数木匠都会。如果回收者会这样的手艺，可以赚取更多的利润，因为很多家具不需要再次转手，在你手里就能实现经济利益最大化。

第四，要有自己的线人队伍。线人，这不是警察才有的队伍吗?事实上做这行也是要有的，比如哪里要拆迁，哪里有商铺倒闭，这些信息对于回收废旧家具的人来说获取渠道不多，反之回收废品的则很多，因为人们要搬家，第一反应就是给收废品的打电话，所以自己就与很多收废品的都建立了合作关系，只要有活儿，他们就给自己打电话，自己则根据赚取的多少支付“线人费”。事实上，这种模式在全国很多地区都在用。