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2平米迷你KTV在深圳掀巨浪 装修温馨浪漫全民K歌

来自:sz.zhuangyi.com日期:2017-08-03 12:03:04
在深圳的大街小巷,大家都能看到一个大约2平米的迷你KTV房子,这些迷你KTV的内部装修很可爱,四周环绕着立体声的小音响,还有设计简洁的吊灯,面前是个如电视般的选歌系统,两个高脚凳,高感知度的麦克风。麻雀虽小,但五脏俱全。那么迷你KTV怎么收费呢?迷你KTV多少钱一台?迷你ktv是怎么赢利的呢?下面,深圳装修公司就来和大家说说吧。

迷你KTV

什么是迷你KTV?今年以来,很多市民在逛街之余、或乘地铁时已经注意到了一座座玻璃“小房子”,不到2平方米大的狭窄空间里,营造出一番浪漫温馨的感觉,人们可以在里面尽情歌唱。

市民近两日来前往各大商圈进行了市场调查,发现迷你KTV受深圳市民热捧。深圳装修公司了解到,深圳市场上角逐的迷你KTV项目,多个品牌目前仍处于“圈地”扩张的阶段。

从消费升级的角度来看,迷你KTV像是一款为迎合年轻群体的娱乐、社交需求,收割碎片化时间而生的“神器”。迷你KTV有什么优势和劣势?会成为下一个风口吗?

迷你K歌风起时

“外面的世界太喧嚣,请走进来聆听干净纯粹的声音。”这是某品牌在海岸城打出的广告语。今年以来,迷你KTV如雨后春笋般蔓延到了深圳多个区的商场、地铁站、户外休闲场所中。据不完全统计,各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台。

麻雀虽小,五脏俱全。市民昨日来到了北环路边下梅林片区的虹湾·佐邻购物中心,在三楼一拐角处遇见了两个玻璃“小房子”。深圳装修公司发现,走进去后发现“小房子”里别有用心,四周环绕着立体声的小音响,还有设计简洁的吊灯,面前是个如电视般的选歌系统,两个高脚凳,高感知度的麦克风。从外观上看,迷你KTV长得像电话亭,但它却集成了唱歌、听歌、录歌和线上分享等功能。

使用起来也非常方便,只需要微信扫描一下,就可以全程自助点唱,唱过的歌还会自动保存到微信账户,方便分享给朋友,也可以把这些歌制作成电子专辑。从录音到发行,短短十几分钟就能圆了某些爱唱歌的人的歌手梦。

价格方面,有的一首8元,有的稍微便宜些,6元起步。市民发现,在深圳不同的地段,根据人流量不同,迷你KTV的收费和租金也不等。比如在海岸城五楼的单首价格10元。同样是引进某品牌的虹湾·佐邻购物中心,单曲价格为6元。时间段有20分钟、半个小时、一个小时等,价格逐渐递增。

商场的自主设备一般分为服务类和娱乐类两种,“租伞”、“租充电宝”属于服务市民的,娃娃机、迷你KTV等属于娱乐性质的。商场引进这些装置并不是为了租金,而是看重它们带来的人气。行业人员透露,他是今年三四月份引进的某品牌,当时是一个散户从该品牌的厂家艾某科技公司买了设备,主动找到商场谈合作。

击中市民消费心理及热点

某品牌正式进入深圳市场是2015年底,迄今在全国市场已有超一万台。截至今年7月底,该品牌使用用户突破1200万,长期稳定忠实粉丝量超700万。商业模式方面,该品牌分为销售和联营两种方式。“销售为按照全国统一价格购买机器。联营的方式为支付一定额度款项,和公司形成流量分成的模式。”

从2013年开始,传统KTV业绩有所下滑,不少从业者开始思考出路,迷你KTV成为应运而生的选项。随机采访中,市民发现,迷你KTV的受众有来练歌的麦霸、浪漫的小情侣、放暑假的学生、家长带着孩子体验,还有孤独的空巢青年。

“第一次去体验的感觉还是很新鲜和惊奇的,只容纳下2个人的空间屏蔽了外面的喧嚣吵闹,戴上耳机、拿上话筒,感觉整个世界就是你的,再也不用怕撕心裂肺地唱《离歌》时被别人嘲笑了。”刚工作两年的深圳某企业员工吴文彬说。公务员初先生则认为,迷你KTV的空间太小,价格偏高,歌曲种类偏少,“如果能多一些外文歌更好,可以增强用户体验。”

争当消费红利中的赢家

迷你KTV的兴起能再创KTV的辉煌么?深圳装修公司了解到,为了争抢市场份额,各方玩家已经拉开架势,意欲在新一波消费红利中成为大赢家。

艾某科技公司表示,该品牌除了产品技术品质上的优势,比如专业录音棚设备技术标准,设计了全新的整机高保真音频设备方案。深圳装修公司了解到,在运营以及品牌影响力方面也加大了投入,该品牌也会与国内重磅音乐赛事、热门电影合作,如《超级女声》、《快乐男声》、《我想和你唱》、《春娇救志明》等,通过不断的内容创新,持续为用户带来新鲜元素,延展产品生态。有的品牌也开始联手全民k歌,逐渐树立起自己的品牌。

市民发现,与时下火热的共享经济不同,迷你KTV一开始就有清晰的盈利模式,主要分为两种:一种是硬件销售,直接向加盟商出售“迷你KTV”设备,运营收入全归加盟商所有;另一种是直营的机子,根据用户唱歌计费。商场的租金每月几千元不等,加上系统升级费、设备维护费等,业内人士统计,一台迷你KTV的运营成本大约五六万元。

行业人员认为,迷你KTV这样按分钟按歌曲收费的方式,会分流掉传统KTV的用户。在电商创始人看来,年轻一代消费群体习惯了虚拟社交,独居生活,消费模式发生改变,而迷你KTV恰恰符合这样的消费习惯。

当然,待消费市场和投资圈活跃起来以后,品牌商更倾向于直营方向。迷你KTV号称百亿市场规模,这其中有没有资本炒得过热之嫌?有人认为,迷你KTV初期的价格偏高,也无法承载线下唱歌的社交需求,后期还存在用户新鲜感及喜新厌旧等粘性问题,其市场前景有待观望。

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我们先来聊聊迷你KTV活下去的可能

1. 碎片时间消费

这不算是一个新方向,因为从街上越来越多的娃娃机来看,碎片化的时间已经开始被很多商家利用了。

你不得不承认,当这个时代已经不太关心温饱问题的时候,娱乐,服务,体验类的产品就登上了舞台。而当每个人都想要好好享受生活的时候,每一分钟你都会想要拿来使劲玩,也就衍生了这种所谓的碎片时间消费。

2. O2O模式

共享单车让O2O这个词最近火的不行,也必须承认这很有可能成为时代趋势。

这个迷你KTV,如果你把它当成一个“不足2平米的可以唱歌的透明房子”就太低估它的前景了。

所有进入这个房间的都是精准用户,扫码开始唱歌你就拿到了用户,当你手握一堆用户,提供一些分享功能,再加上一些社交需求的满足,留存又有了。这个时代,谁手上用户多谁是爸爸,只要你会用。

说一些额外的话,会有用户因为迷你KTV的音响效果比较好,特意去迷你KTV里录歌分享吗?会有的,因为现在家用音响设备确实不便宜还扰民,这个功能被家用设备取代的可能是有的,但是还早。

3. 赚孤独的钱

我们再来分析一些特殊的可能,除了小两口手牵手来唱歌,家庭唱歌,闺蜜唱歌这些常见组合外,还有一个挺大的客户源,差不多就是那些单身狗,宅男,宅女~

这个互联网纷繁的年代,有些人就忘了社交,生活在一个人的世界。

他们也许并不能也并不需要传统KTV这种大型社交玩法,一个人的迷你ktv,我想很适合他们,这些宅,让迷你ktv又多了精准用户的标签,活下去的可能又大了。

活不下去的可能

1. 新鲜感

你不得不承认,很大一部分人群只是因为新鲜去玩了一两次,以后再也没去了,如果第一次的体验不好,迷你KTV就很可能被这类人永远拒绝了,让投资者很悲痛的一件事。

特别是现在产品才推出还不够完善的时候,有不好的用户体验是很正常的事,有的时候可能仅仅是手机信号不好,关注不了公众号唱不了歌~~嗯我只是举个栗子。

2. 对传统ktv冲击有限

应该有投资者思考过它和传统KTV的关系,迷你KTV能对传统KTV造成影响,甚至取而代之吗?

这几乎是不可能的,传统KTV的主题不仅仅是简单唱歌,更多的只是一种社交。

迷你KTV反而是更纯粹的唱歌。

但是现在只是想好好唱唱歌的歌唱爱好者有多少呢?所以这个目前O2O不成熟,就仅仅算是个唱歌工具的玻璃箱子,能走多远呢?

3. 可复制性强,如何抢夺市场

(这一点写在这其实不对,但是也提一提吧。)

这个玻璃箱子是很容易复制的,如果有市场,怎么抢夺市场就是难点,抢不到市场,不是迷你KTV活不下去,是投资者活不下去。

也许可以改进的!

1. 隐蔽性

如果真的去分析这些精准用户的需求,我想不少人愿意这个箱子是不透明的。

2. 音响效果

其实现在迷你Ktv大多音响效果一般,如果收了钱干不好事,会失去市场的。

3. 收费

适当增加体验资格,能让不少人先尝到甜头,适当降低价格(现在比传统KTV还贵),薄利多销。

4. 简化流程

简单但是有效是现在时代需求,我相信有人坐进玻璃箱子还不会玩的,能改进的还是不少呐。

那么究竟可不可以投?

1. 投项目

能不能投这个项目?说实在话,目前手上没有数据,不敢乱说。想玩大动作的,建议听专家说,不要看我这种小文章。

2. 可以买

买几个在商场放一放?我支持的,投入也不大,从实际消费情况来看,回本也快。只是你购入或者代理的时候,要谈好维护谁来?维修谁来?这事肯定得上心,赚钱可没有摆上就在家数钱这么简单。

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